導語

【文眼】塞維利亞俱樂部主席卡拉斯科在中國市場的重要性：“對于擁有七座歐聯(lián)杯冠軍的我們來說，最重要的海外市場之一，甚至可能是最重要的，就是中國。”他的這番話，揭示了塞維利亞俱樂部對中國市場的深度布局和堅定信心。

作者丨張賓

圖片丨來自網絡

春節(jié)的腳步漸近，塞維利亞俱樂部在中國的年味愈發(fā)濃厚。他們推出了一款蛇年紀念T恤，紅色的襯衫上繡有塞維利亞的隊徽和“金蛇狂舞”四個漢字，背景圖則是一條靈動的蛇。這不僅是對中國傳統(tǒng)文化的一次致敬，也是對中文拜年視頻的常規(guī)操作。

中國家電品牌美的的加入，為塞維利亞俱樂部的主贊助商陣容再添新力量?；仡櫄v史，中興、李寧等中國品牌都曾是塞維利亞俱樂部的贊助商，展現(xiàn)出中國品牌對塞維利亞的國際化的堅定支持。盡管在中國，塞維利亞俱樂部的擁躉可能不及皇馬、巴薩和馬競那么多，但其始終堅持的國際化戰(zhàn)略，卻在中國市場上結出了碩果。

日前，塞維利亞俱樂部與西甲聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的Spotlight線上訪談活動中，卡拉斯科接受了中國媒體的采訪。他詳細解釋了塞維利亞俱樂部堅持走國際化戰(zhàn)略的初衷，以及中國區(qū)在這一戰(zhàn)略中的顯著位置。

卡拉斯科坦言，面對國際化的潮流，塞維利亞雖是面向本地球迷的俱樂部，但若想成長，必須走國際化路線。他表示：“我們有兩個選項：一個是在眾多市場廣泛存在，但可能分散我們的精力；另一個是聚焦少數(shù)市場，以獲得更大的增長。對于我們這樣擁有七座歐聯(lián)杯冠軍的俱樂部來說，中國就是這樣的重要市場。”

塞維利亞俱樂部的中國攻略明確提出了三條發(fā)展軸線：發(fā)力社交媒體、挖掘人工智能潛力、打造專屬內容。首先，社交媒體在塞維利亞俱樂部的戰(zhàn)略中扮演著至關重要的角色。

在中國兩大社交媒體上，塞維利亞俱樂部開設了官方賬號，粉絲總量超過200萬。值得一提的是，其官方微博在2023年的粉絲增長速度達到了64%，成為微博上粉絲增長最快的歐洲俱樂部之一?？ɡ箍仆嘎叮S利亞俱樂部多年來的戰(zhàn)略就是發(fā)力社交網絡，“我們是最活躍的25家俱樂部之一，已經擁有超過2500萬名關注者?！彼麖娬{社交媒體粉絲數(shù)量是吸引贊助商的關鍵因素。

在卡拉斯科看來，人工智能也成為了塞維利亞俱樂部的重要輔助手段。特別是在挖掘中國青年才俊和加強與中國球迷的互動方面，人工智能發(fā)揮了巨大作用。去年年初，塞維利亞與IBM合作推出的球探顧問工具Scout Advisor，能夠幫助俱樂部識別和評估新的潛在新球員。此外，他們還開發(fā)了一款名為Ifan的APP軟件，通過分析球迷的行為進行有針對性的互動。

至于內容打造，卡拉斯科指出他們會針對不同的市場提供專屬內容?！拔覀兘o中國市場提供有專屬的內容，同時會把中國市場在內容上的需求給俱樂部一個回饋?！痹谏吣甏汗?jié)期間，除了特別版T恤外，塞維利亞俱樂部還通過Studio Show節(jié)目及其他活動向中國粉絲傳遞特定的情緒價值。此外，他們還推出了與“永不言棄”精神相契合的紀錄片系列，其中一集就講述了與中國有關的運動員張東平的故事。

結語

美的成為塞維利亞俱樂部的主贊助商，讓后者在中國市場嘗到了甜頭?？ɡ箍破诖磥砟茉俅蝸淼街袊?，“我們對中國行持開放態(tài)度，想要到中國去多踢幾場球。”對于“中國攻略”，卡拉斯科表示將通過社交媒體、人工智能和專屬內容這三條軸線讓塞維利亞俱樂部的品牌在中國得到成長。他充滿信心地表示：“我們能夠為這個市場做出很多貢獻，也有很多東西要學習。我們雙方能夠從中實現(xiàn)雙贏?！比S利亞俱樂部的中國之旅，無疑充滿了無限的可能和期待。